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6月17日，一說起幾天前落幕的全省外貿綜合資源對接會，不少鄞州企業家仍意猶未盡。這場由浙江省商務廳牽頭的對接會，吸引了2000余家外貿企業與全球物流巨頭、頂尖展覽機構、金融機構等“一站式”對接。在這場外貿資源“相親會”上，109家鄞州企業組成一支引人注目的“生力軍”，在航運價格劇烈波動的風浪中，積極搶抓資源，主動尋求破局。

“艙位資源超10萬標箱，較去年同期暴漲420%。”浙江省商務廳副廳長陳志成的話語，道出了此次對接會的“含金量”。面對國際物流市場“過山車”式的波動，浙江集結起了一支強大的“護航艦隊”。地中海航運、馬士基、中遠海運等全球排名前十的船公司悉數到場，“義新歐”中歐班列運營方攜60余家貨代企業提供全鏈路方案；中信銀行等機構推出“跨境閃貸”等線上融資產品，涉外律所組團提供風控“鎧甲”；浙江米奧蘭特公司等50余家國際展覽公司帶來2025年全球展會矩陣，300萬平方米海外倉資源同步釋放。這場資源“航母”的啟航，為外貿企業應對復雜形勢提供了堅實后盾。

在熙熙攘攘的展廳，寧波圣德隆進出口公司副總經理金舒蕓穿梭其間，忙著與貨代展商交流。這家扎根鄞州、經營紡織原料25年的企業，主要出口市場集中在東南亞、非洲等地。面對當下東南亞、非洲航線價格居高不下的難題，企業通過面對面談判，總能擠出利潤空間。此次對接會，企業積極尋求運費優化方案，與3家貨代企業達成了合作意向，有望將東南亞航線運費降低5%。這正是鄞州企業主動降本增效、尋求突破的縮影。

展館一角，米奧蘭特的AR翻譯眼鏡展臺被圍得水泄不通。“中小外貿企業業務員常因語言障礙錯失訂單。”公司對外合作部經理徐怡然一邊演示著智能眼鏡的實時翻譯功能，一邊介紹，“今年我們推動綜合展向專業展轉型，新增印尼、越南等國際展商，就是要打通拓市場‘最后一公里’。”這樣精準狙擊痛點的服務，吸引了眾多鄞州企業的關注。據介紹，米奧蘭特全年計劃服務全國1萬余家企業，其中鄞州區就有二三百家企業與其合作。

“這種精準服務破解企業痛點的做法，正是浙江外貿連續3年全國貢獻度穩居前二的秘訣。”陳志成道出關鍵，“企業反映美線訂艙難、運費貴，我們立即鎖定有實力的船公司增設20%美線艙位；中小企業需要輕資產融資，銀行就創新‘一鍵申貸’產品。”鄞州企業也從中受益，比如中信銀行的“跨境閃貸”純線上產品，為鄞州眾多傳統中小型、輕資產貿易型企業提供了便捷的融資渠道，線上申請額度最快一天完成，有效解決了企業資金周轉難題。

新業態賦能同樣強勁。主營“中歐班列+公路運輸”組合的寧波鐵大大供應鏈管理有限公司，全年服務企業破萬家。公司副總經理林素芬的筆記本上記滿了客戶需求，她告訴記者，鄞州企業依托穩定可靠的物流渠道，將產品遠銷歐洲、俄羅斯、中亞等地。

值得一提的是，在營商環境優化上，浙江致力于打造服務最優、成本最低、效率最高的“三最”生態，全年350場跨境服務活動已排上日程。政府創新與企業創新形成雙輪驅動，海外智慧物流平臺實現供需精準智能匹配，為鄞州企業出海之路保駕護航。

記者手記

當對接會落幕時，豐碩的成果躍然眼前：金舒蕓帶著運費優化方案滿意而歸；米奧蘭特展臺新增的百余家報名企業中，“鄞州面孔”頻現；“寧波鐵大大”的中歐班列訂單已排至第三季度……這些生動的場景，正是鄞州企業以敏銳嗅覺、積極姿態和務實精神搏擊風浪的縮影——他們主動整合全鏈條資源，善用新技術與新業態，在政府搭建的“確定性服務”暖流中，持續焐熱外貿信心。這場對接會，是資源的盛宴，更是鄞州外貿力量的一次生動檢閱與再出發。