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今年以來，借東部新城獲評省首批“高能級服務業創新發展區”和省首批“航運服務集聚區”的東風，福明街道踐行“時不我待、敢為人先、踔厲奮發”的使命感、責任感，緊扣“廣招引、強服務、優存量”三項舉措，重鍛長板補短板，實現經濟發展新突破。

精準招商?鍛造發展硬核引擎

秋日的東部新城，天高云闊，生機盎然。在福明街道的洽談室里，一場與上海“異工同智”項目方的視頻會議剛剛結束。“感謝您的出席，期待我們合作愉快！”福明街道黨工委副書記、辦事處主任詹祥說著，掩飾不住心里的喜悅。為了這個項目，他奔赴上海洽談，還邀請對方來甬考察。前前后后7次深度對接，如今終見實效。

這樣的場景在福明街道并不少見。光是今年上半年，由街道主要領導牽頭掛帥，赴北京、上海、杭州等地開展“敲門招商”，深入對接的產業項目便有30余個。這樣的努力帶來的收獲頗豐，成功促成當年注冊當年上規企業18家，億元以上重大項目落地6個，穩居鄞州區首位——這份亮眼成績背后，正是街道以精準招商引資為引擎，通過招引優質項目、壯大產業集群，持續為經濟增長注入動能。

“招引項目要精準，要因地制宜、兩相情愿。”詹祥在談及招商心得時如是說，而這句話在“異工同智”項目的引進上，得到了充分體現。

作為化工行業數字化領域的佼佼者，“異工同智”主攻化工行業現場管理數字化系統的研發、迭代與銷售，還結合人工智能開發行業專屬模型。目前，其技術已服務近500家化工企業，其中不乏世界500強客戶，更獲中國市場專業基金三輪融資，年營收超5000萬元且實現盈利。

而它最終選擇寧波，也是充分考量了寧波的化工產業基礎——正如詹祥所言：“我們需要這樣的優質項目補鏈強鏈，他們也需要適配的產業土壤發展壯大，這自然是一拍即合。”而這類優質科技項目的落地，也進一步為街道產業結構的優化添磚加瓦。

這樣精準地“雙向奔赴”，背后是福明街道一套成熟的招商“打法”。街道始終將招商作為“一把手”工程，搭建起專業化、全流程的招商體系，具體做法可總結為兩大方向：

一方面，創新機制，織密“大招商”網絡。

對內，街道先“練內功”：在福明，人人都是招商員。組建成立招商引資工作專班，主要領導帶隊赴異地招商，領導班子包聯重點企業推介福明樓宇資源、區位優勢，中層干部編伍入組，抽調骨干力量擔任“招商專員”，開展禮儀、政策、智能化等針對性培訓。這番努力換來了亮眼“成績單”：今年累計洽談項目150余個，其中60余個優質項目已落地；44個人才項目成功申報，較去年同期申報數翻了一番，30余個項目仍在洽談推進中，持續為高端項目和人才的集聚積蓄潛力。

對外，街道則廣撒“英雄帖”：通過本地和異地商會拓展招商“朋友圈”，今年5月更聘任7名覆蓋商會、重點樓宇運營方等熱心街道發展的企業家擔任“招商引才大使”，不斷延伸招商觸角。其中，一名姓李的企業負責人，已為街道引薦落地12家企業，今年累計銷售額超40億元。“福明街道服務很貼心，從選址推薦到注冊落地都是一條龍幫辦。”李總直言，這樣的優質服務，正是項目落戶率高的關鍵，而這些高產值企業的入駐，也直接推動了街道商貿產業的提升。

另一方面，聚焦“大優強”，持續提升項目能級。重點鎖定航運物流、人力資源、軟件信息等發展潛力大且契合街道發展需求的主導產業，根據行業特性對應提出發展方案。今年以來，聯動市、區兩級部門高效推進全球排名52的嘉華航運華東區域總部落地，成功引進全市首家“紅圈所”——競天公誠入駐，招引獨角獸企業、全球知名渲染軟件公司相關生態，并新設寧波迪伍科技公司。這類大體量優質項目的引入，是福明街道以招商賦能發展，讓優勢產業集聚、新質動能奔涌，持續鞏固經濟領跑優勢的生動實踐。

優化結構

扛起大體量大擔當

為什么要招商引資？數據顯示，即便面臨經濟下行壓力，福明街道半年度GDP總量依舊穩居全區第一。“說實話，體量越大，增長越難。”福明街道黨工委書記劉剛表示，“但是‘大體量’，也該有‘大擔當’，這正是我們緊抓招商引資的原因。”

“不僅如此，招商引資也能改善街道的產業結構。”劉剛解釋，目前福明的產業結構中，第二產業占比約8%，第三產業占比約為92%。盡管第三產業占比高，但內部結構并不均衡——軟件信息業這一高附加值產業占比僅1%，規上企業營收規模也有限，“看似亮眼的產業背后，結構性隱憂已經凸顯。”

劉剛認為，要鞏固福明街道的經濟首位度，必須打破對傳統批發貿易、人力資源等路徑的依賴，大力培育新質生產力，構建多元支撐、韌性更強的現代產業體系。而福明街道坐擁獨特優勢——轄區內東部新城創新發展區集聚了全市三分之二的金融機構，既有寧波銀行等十余家銀行總部或市級分行，也有中國信保等100余家金融配套服務機構，可以說是寧波金融中心。

“我們認為，金融數字產業發展，是街道拓展新質生產力的重要突破口。”劉剛表示，近期通過招商引資落地的甬云數字科技公司，正是街道以精準招商培育新質生產力的實踐之一。

“福明招商專業又積極。”6月，甬云數科負責人在交流時說。之所以這么說，是因為甬云數科總投資1.8億元拓展金融數字產業發展的項目，從洽談到落地歷時僅一個月。

時間回到5月，福明街道“荊城樓管家”王辰在日常樓宇走訪中，了解到金控集團有成立較具規模金融科技公司的計劃，立刻上報街道。隨后，由“一把手”掛帥的項目招引專班迅速組建，并上門洽談。專班了解到，該新公司將聚焦于金融數據運營和金融科技解決方案，發展潛力很大。通過行業政策解讀、政策匹配協調到協助注冊落地、跟進資金到位的全鏈條服務，甬云數科公司正式成立。

如今，甬云數科公司已逐步開展業務，并根據業務板塊另外成立普惠信用服務公司，為寧波金融領域的企業信用服務補齊短板。

不僅如此，今年5月，江蘇銀行寧波分行成功落地東部新城的申洲國際中心，為區域金融板塊的壯大又添一子。

滴灌服務

打造一流營商環境

7月17日，福明街道發展服務辦公室里多了一面來自中石化國際事業寧波有限公司的錦旗。“感謝街道工作人員貼心的專班服務，讓我們對各類政策有了及時而深入的了解。”企業代表的感謝，藏著一段年初的故事。

當時，街道在摸排規上企業申報批發業政策，工作人員逐家對照條款核查，發現中石化國際事業公司符合要求，卻沒提交申請。一溝通才知道，企業誤以為沒資格申報。街道工作人員立刻手把手幫企業整理材料，趕在截止日前提交，使企業順利領到政策獎勵。

后來定期走訪時，街道又聽說企業對稅務信息不太清楚，馬上聯動稅務所搭起“政稅企溝通平臺”——專人教便捷辦稅、精準推稅費政策，還幫著規范納稅信用管理，把企業的急難愁盼實實在在解決了。

其實，中石化的這面錦旗只是福明街道“滴灌式”助企的一個小例子。作為樓宇經濟的“優等生”，福明街道的樓宇版圖頗具分量：轄區共有商務樓宇110余幢、市場主體1.7萬余家、規上企業460余家，其中，既有寧波銀行總行大樓這樣的“十億元稅收樓宇”，也有17幢“億元稅收樓宇”、8幢“百億元營收樓宇”，實力不容小覷。不僅如此，轄區內金融、航運、人力資源、文化等6大產業集聚區扎堆，8幢專業化特色樓宇各有專攻，比如寧波國際金融服務中心、中銀大廈等金融特色樓宇，宏泰帝標B座、東南大廈等航運物流特色樓宇，讓產業集聚效應愈發凸顯。

為了讓樓宇“聚人氣、增活力”，對在建的寧波市甬江軟件產業園（鄞州信創園）等樓宇，街道積極協調解決周邊配套道路等關鍵問題，加快項目建設投用，并積極協助招商，加速企業進場入駐；對建成的NFCC、研祥中心、寧波中心等樓宇，主動將服務端口前移，創新“荊城樓管家”服務模式，針對樓宇產業情況匹配推薦項目。更拿出了一套“組合拳”做優服務：一是建體系，班子領導“百樓百企大走訪大服務”包聯重點樓宇企業，建立常態化走訪機制，百余次走訪解決40個企業難題，還通過網格式排摸引導樓內區外企業貢獻歸集；二是搭平臺，打造“樓宇大腦”，運用數字孿生技術為樓宇繪制“精準畫像”，構建樓上樓下左鄰右舍“朋友圈”生態；三是強聯動，舉辦街道2024年度經濟高質量發展風云榜頒獎典禮，為91家重點企業頒發獎項，開展外貿法律服務、企業用工法律培訓等專項系列活動，增強企業向心力。

在企業服務上，街道同樣“想在前、做在前”。為讓企業“落得穩、發展好”，辦營業執照、許可證都有專人對接，線上線下“全天候服務”＋“一企一案”上門指導。今年已手把手幫80多家企業注冊落地，這些企業還按行業歸入“苗子、成長、中堅、龍頭”梯級培育庫，形成“上規一批、儲備一批、孵化一批”的良性格局。

人才與產業融合上，街道也沒閑著：主要領導8次帶隊赴外地招引，協辦十余場人才活動，12家AI、低空經濟類企業落戶，還和東方理工等本土高校院所及中國科學院、北京大學新一代信息技術研究院、啟迪控股等科創資源豐富的機構、平臺達成深度合作。

不只樓宇經濟亮眼，商圈活力也節節高。圍繞轄區9家大型商業綜合體，街道做足“便民＋引流”文章；寧波阪急、宏泰廣場、文化廣場連點成圈，依托獨有的阪急商場、“光影嬉水季”等活動以及“浙BA”直播等創新玩法，再加上“HI東部新城”City?Walk路線，商圈日均人流增10%、銷售額破百億元；東部新城中央公園沿線的“十分鐘CBD消費圈”，nicepark街區引領時尚輕餐飲，挖空心思滿足20萬白領需求，帶動5家社零企業上規、餐飲業增速常年超10%，讓工作與休閑在東部新城完美融合。